陈琪，蘑菇街联合创始人，CEO。2004年浙江大学毕业，进入淘宝网工作，曾是淘宝UED的开创者，后作为产品经理负责多条淘宝核心产品线，并负责淘宝物流等多个新业务的拓展。2010年离开淘宝，先后创办卷豆网和蘑菇街。
蘑菇街被作为社会化电商的代表，自2012 年上半年开始，受到了强烈的关注。一方面蘑菇街本身爆发式的增长，成为电商行业一个新的流量来源；另一方面，该模式美国原型Pinterest（以下简称PIN）的疯狂增长给国内的类PIN模式无限的遐想空间。
但陈琪认为，一个互联网产品的生命周期一般就两年，PIN模式已到增长的后半段，即将进入平缓期，已没什么意思。相反，国内的类PIN模式们则越来越走向差异化，寻求新的增长驱动力。
看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。
“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。
于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。
为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。
“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”
然而，事实证明，这并不成功。
虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。
“没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多。我们研究分析了半天，发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是，我们决定自己做一个给大家看看，怎么样才能转化率高，没想到这个案例却很快成了我们的主业。”陈琪说。这就是后来“蘑菇街”的雏形
京公网安备 11010802025331号
